গত সপ্তাহে একজন কাপড়ের দোকানের মালিক আমাদের সেই প্রশ্নটি করেছিলেন।
তার হুবহু কথাগুলো ছিল: “আমার বাজেট ৩০০০ মার্কিন ডলার। আমি ১০০ জোড়া আসল জুতো চাই।”পুরুষদের চামড়ার জুতাশিপিং খরচ সহ। আপনি কি এটা করতে পারবেন?
আমি আপনাকে সরাসরি বলছি। ১০০ জোড়া, ৩০০০ ডলার, শিপিং খরচ সহ। এই হিসাবটা খুব কঠিন।
কিন্তু আমরা শুধু ‘না’ বলে দিই না। ল্যানসিতে আমরা এভাবে কাজ করি না।
আমরা তাকে শুরু করার তিনটি আসল উপায় বলেছিলাম। চলুন, আমি সেগুলো আপনার জন্য ব্যাখ্যা করি।
প্রথমে, সংখ্যাগুলো দেখা যাক।
চীন থেকে ইউরোপ বা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ১০০ জোড়া জুতা পাঠানোর শিপিং খরচ প্রায় ৬০০ থেকে ৯০০ ডলার। এর ফলে জুতার জন্য আপনার কাছে ২১০০ থেকে ২৪০০ ডলার অবশিষ্ট থাকে। অর্থাৎ, প্রতি জোড়ার দাম মাত্র ২১ থেকে ২৪ ডলার।
আসল চামড়া, সাধারণ মানের কারিগরি, একটা জুতার বাক্স—এই বাজেটে শুধু উপকরণের খরচই মেটে না, মজুরির খরচ তো দূরের কথা।
যদি কেউ এই দামে রাজি হয়, তবে তারা কৃত্রিম চামড়া ব্যবহার করবে। আপনার ক্রেতার জুতো এক মাসের মধ্যেই নষ্ট হয়ে যাবে। সেলাই খুলে যাবে। 'চামড়া' উঠে যাবে। আর দোষটা চাপবে আপনার ব্র্যান্ডের ওপর।
এটা আপনাকে অর্থ উপার্জন করতে সাহায্য করে না। এটা আপনার সুনাম নষ্ট করে।
তাহলে আসলে কোনটা কার্যকর? এখানে তিনটি পথ রয়েছে। আপনার জন্য যেটা উপযুক্ত, সেটা বেছে নিন।
পথ এক: পরিমাণ কমিয়ে গুণমান বজায় রাখুন
১০০ জোড়া নেবেন না। ৫০ জোড়া নিন।
৫০ জোড়া আসল চামড়ার ফরমায়েশি পুরুষদের জুতার জন্য ৩০০০ ডলার একদম ঠিক আছে। আপনি দুই বা তিনটি রঙ বেছে নিতে পারেন। সব বিক্রি হয়ে গেলে আবার অর্ডার দেবেন।
একগাদা খারাপ পণ্যের চেয়ে অল্প কিছু ভালো জুতো দশগুণ ভালো। আপনার গ্রাহকরা ফিরে আসবে। আপনার সুনাম অক্ষুণ্ণ থাকবে। এবং পরেরবার আরও বেশি অর্ডার করার আত্মবিশ্বাস আপনার থাকবে।
দ্বিতীয় উপায়: আমাদের সর্বাধিক বিক্রিত তালিকা থেকে বেছে নিন। ছত্রাকের ফি বাঁচান।
নতুন ছাঁচ খুলবেন না। একটিও জুতো তৈরি করার আগেই হাজার হাজার টাকা খরচের জটিল ফরমায়েশি নকশার জন্য অনুরোধ করবেন না।
প্রতি মাসে, আমরা পুরুষদের জন্য তৈরি কাস্টম জুতার এমন সব জনপ্রিয় স্টাইলের একটি তালিকা আপডেট করি, যেগুলো ইতিমধ্যেই ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সফলভাবে চলছে। এগুলো কোনো অনুমান নয়। এই স্টাইলগুলো আপনার মতো বাজারেই এই মুহূর্তে বিক্রি হচ্ছে।
ওই তালিকা থেকে দুটি বেছে নিন। এর খরচ ফরমায়েশি বানানোর চেয়ে ৩০ শতাংশ কম। ৩০০০ ডলার দিয়ে আপনি সহজেই ৫০ থেকে ৬০ জোড়া খাঁটি চামড়ার জুতো তৈরি করতে পারবেন—আপনার গ্রাহকদের প্রাপ্য মান বজায় রেখে।
তৃতীয় উপায়: প্রথমে নমুনা নিন, তারপর প্রি-অর্ডার করুন। ইনভেন্টরির ঝুঁকি শূন্য।
আপনি যদি সত্যিই ১০০ জোড়া পরখ করে দেখতে চান, তাহলে মাত্র ৫টি নমুনা দিয়ে শুরু করুন।
৫০০ ডলারের কম খরচ করুন। ছবি তুলুন। আপনার দোকানে সেগুলো তালিকাভুক্ত করুন। প্রি-অর্ডার চালু করুন। পূর্ণাঙ্গ উৎপাদনে যাওয়ার আগে বাজার যাচাই করে নিন।
আপনি কেবল ততটুকুই উৎপাদন করেন, যতটুকু আপনার গ্রাহকরা সত্যিই কেনেন। কোনো আন্দাজ নয়। কোনো অব্যবহৃত পণ্য নয়। আপনি ভুল সিদ্ধান্ত নিয়েছেন কি না, এই ভেবে বিনিদ্র রাত কাটানোরও প্রয়োজন নেই।
যুক্তরাজ্য ও অস্ট্রেলিয়া থেকে আসা আমাদের অনেক গ্রাহক ঠিক এভাবেই শুরু করেছিলেন। প্রতিটি স্টাইলের জন্য সর্বনিম্ন অর্ডার ছিল মাত্র ৫০ জোড়া, এবং কোনো অবিক্রিত পণ্য থাকত না। তাঁরা পরীক্ষা-নিরীক্ষা করেছেন, শিখেছেন এবং ধীরে ধীরে উন্নতি করেছেন—একবারে একটি করে অর্ডার পেয়ে।
আসল সমস্যাটা আপনার বাজেট নয়।
৩০০০ ডলারের বাজেট কোনো সমস্যা নয়। আসল সমস্যা হলো, শুধু একটি নির্দিষ্ট সংখ্যায় পৌঁছানোর জন্য গুণগত মান কমিয়ে আনা, এবং শেষ পর্যন্ত এমন জুতো তৈরি করা যা আপনি নিজে পরবেনই না।
আপনি যা করতে পারেন তা এখানে দেওয়া হলো।
আমাদেরকে একটি বার্তা পাঠান। আপনার কাঙ্ক্ষিত বিক্রয় মূল্য, আপনি কোন কোন দেশে বিক্রি করেন এবং আপনার কাছে কী কী ধরনের পোশাক রয়েছে, তা আমাদের জানান।
আমরা আপনার বাজেটের সাথে মানানসই একটি পরিকল্পনা তৈরি করব। এমন পরিকল্পনা নয় যেখানে কোনো কিছুতে ছাড় দেওয়া হয়। বরং এমন একটি পরিকল্পনা যা কার্যকর।
আমরা খাঁটি চামড়ার পুরুষদের জুতা তৈরির একটি কাস্টম ফ্যাক্টরি। আমরা আপনাকে আরও অর্ডার করতে চাপ দিই না। আমরা আপনাকে এমন একটি প্রথম পদক্ষেপ নিতে সাহায্য করি যা সত্যিই কার্যকর।
পোস্ট করার সময়: আগস্ট-০৬-২০২৬
